当我们能够自如且有效地调动它们时
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我推测是不是我的报价比她预想的高了。你需要在会谈的时候随行携带一名观察员，他的职责就是观察对方的肢体语言，并且在你宣布休会暂停的时候告诉你他认为对方下一步会采取什么样的行动。 在谈判桌上，想要在讨论、交易、争论的同时做到观察对方的肢体语言是非常难以做到的。另一些人则可能在寻找每周销售数据，以此来预计季度销售目标是否能够达成。 还有，每天清晨，我们大多数人都会在浴室秤的显示屏上寻找那个我们想要达到的祌奇数字。 你经常处于“守望者”模式。 在工作中，你查看电子邮件、日历提醒和日夜不断的推特通知。”注意我加了“你认为”这个插入语。 观察卡伦通过身体语 言和话语如何反应。 她可能会先停顿了一下，然后说：“哦啊，是的。”“虽然我很理解你的想法，但是此事没有先例，实在是为难啊。 ”此时，不在场的? 上司、制度和公司就充当恶人的角色。 国人并不善于应对这个战术。 一旦对手发怒，便会觉得是自己的责任，加上好警察的“循循善诱”，不知不觉就上了当。你为什么愿意支付那样的一个报价。法官或许能保持中立、秉公处理，至于可以多大程度上认可我方的主张，只能听天由命。 诉讼的结果虽然大多可以预料，难保不会有事与愿违的时候，如胜券在握却被判了败诉、胜诉后的赔偿金大幅削减……这就是委托他人的风险，而且并不少见。有些人喜欢谈判，而有些人则不喜欢。 所谓谈判，无非就是要你多一点勇气、多一点求胜心，然后去争取一个更好的交易结果，仅此而已。” 我认识很多像尼克这样的职场人士。谈判过程中应注意此类信 号。
所谓价值，只是某人在某一特定时间里愿意为某商品支付的价格而已。 我曾经参与过一些谈判，在这些谈判中，主要的问题是为私营公司的股份进行估价。 估价的行为永远都是主观性的，无论你邀请什么样的专业估价员进行估价，每个估价员做出的评估还是会不一样。他能在乱局中保持镇定，而且也是身边人的“稳定器”。 他充分地利用了船长的独门绝技 在场感。当我们能够自如且有效地调动它们时，我 们待人处事的手法就会更加老练（见图2.3〕。如何判断那个人和你有同感。 如何发现谈判对手正在撒谎。 此外，你还将学会以下技巧： 能够使用无形的“武器”引导谈判走向成功，比如布置谈判现 场； 娴熟地辨识出你或对手何时在利用情绪影响谈判结果，并且学会利用这种知识获取优势； 能够使用大量谈判策略一一有些是你之前从未考虑过的； 基于解读到的谈判对手的信号，灵活调整策略； 克服谈判中的普遍性障碍； 使用系统模型计划和实施更为成功的谈判。 如果你希望自己的生活风生水起，谈判水平不断精进，那么《看透：解密身体语言隐藏的密码》这本书绝对不容错过。还有一种药剂叫作毛果芸香碱，可以让人的瞳孔缩小，这样你看起来就更加咄咄逼人。她决心不交她认为不公平的费用。 正如你将看到的那样，她会坚持到底。 明女士的讲述：我上网去还信用卡，因为那天是还款日。 我正要点击“付款”按钮，发现按钮己经变成灰色，无法点击。不要成为一个易于被征服或打败的人。 这么说是什么意思呢。如果最初的报价包含不少服务，那么随着报价降低，服务相应减少，这也是软件行业常见的谈判手段。 所以，给对手的选择必须结合目标考虑。检索信息可以让你知 道你将要面临什么样的对手。 重要提示。 在接待室里请一定要保持站立姿势。
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